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主题: 太给力了!山阳“网红县长”化身带货“主播”,助销农产品价值1300万元!

  • 旧人成梦
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  • 发表于:2021/2/1 15:57:47
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干练身影奔波在田间地头,“光影”交错奋战在直播现场,扶贫助学记录在镜头之中……如果只通过抖音账号里的这些短视频,很难将这些与一位副县长的日常联系起来,但事实却是如此。

2020年3月起,山阳县副县长金雪华化身带货“主播”,助力山阳县脱贫攻坚。不到一年间,他为当地线上线下助销农产品价值1300万元,不仅获得了干部群众的好评,也为山阳打造了一张靓丽的名片,让更多的人认识和爱上了秦岭南麓这座美丽的县城。
首次直播收效佳
金雪华今年44岁,他到山阳县前在中国钢研科技集团任宣传部长一职。2019年6月,作为中央定点扶贫挂职干部,他被选派到山阳任副县长,主管电子商务和消费扶贫。
一到山阳,金雪华就迅速投入工作。他带队下乡调研考察脱贫攻坚和电商扶贫工作,几乎跑遍了全县的主要农特产品产地和生产企业。通过调研,他发现,山阳县虽然是国家级电子商务进农村综合示范县,但当地的电子商务仍有较大的发展空间,尤其是直播带货领域,可谓是空白,而那时互联网上已经兴起了轰轰烈烈的直播带货热潮。
在钢研集团工作时,金雪华就非常熟悉网络宣传平台,曾管理运营过微信公众号、微博等,对于新媒体运营和发展趋势有着自己的见解。他认为,新媒体的发展为电商发展奠定了良好的粉丝和技术基础,运用好抖音、快手等直播平台,一定能对扶贫产品的销售起到意想不到的效果。
“2019年12月,我看到了‘扒鸡县长’王帅一条短视频带火了山东商河县的扒鸡,32秒的短视频一下午就卖出了6000多只鸡,我的想法得到了现实的验证。
山阳处于秦岭腹地,生不久,金雪华在全县提出了“网红+电商”助力消费扶贫的工作思路,得到县委、县政府的大力支持,山阳县率先在全市举办了网红电商培训班,着力打造电商平台和网红主播。与此同时,他还决定自己开通抖音号,通过“县长”带货宣传推销当地农产品。
说干就干。2020年3月,金雪华开通了“山阳电商”官方直播号和“金县长爱山阳”个人号。3月8日,他与当地电视台主持人合作进行了首场直播。
回忆起当时的情景,金雪华坦言:“真的是非常紧张,虽然之前已经练了四五次,但当坐在直播间那一刻,发现很多东西跟自己想的不一样。”那场直播主要卖的是空心挂面,直播结束后的“成绩”令他很欣慰,一天时间卖出了价值15万元的产品。
“金县长”成了“网红”
2020年4月底时,“金县长爱山阳”因为一段视频突然火爆抖音。当时,金雪华是去天竺山拍摄一段“五一”旅游的推荐视频,拍摄间隙,他和同行的人跳了段兔子舞,上传至抖音号后,播放量剧增到200多万,粉丝量也飞速增长,这为后来的直播带货奠定了良好基础。
在那之后,金雪华就开始每周有规律地直播,每场直播持续2个多小时,一周四五次,专门推介山阳当地特色农产品。和其他网红一样,他尝试着分享历史、故事、唱歌、直播连麦等。
“俗话讲的就是‘硬着头皮上’,一开始什么都不熟悉,一步一步慢慢来,就像直播中的一些网络用语,都是慢慢接触着了解。特别是农产品这块,你得了解产品特点、口感、营养成分、售价等。”
金雪华笑着说,“还必须要坚持直播,如果经常不直播也不更新视频,可能就会掉粉,不利于账号的维护。”在做好直播的同时,金雪华还坚持拍摄短视频,学习视频剪辑。他利用下乡途中、参加活动间隙拍摄一些素材,构思成一个扶贫助农的主题,剪辑后上传至抖音。“比较难的是,有时候没有了素材,不知道发什么内容。”金雪华说。
金雪华直播间售卖的产品都是在“832”平台认定的扶贫产品,包括手工挂面、核桃酥、核桃乳等。为了让消费者买到质量优的产品,选产品就成了他直播前最关键的环节。色泽、口感、保质期、售后服务都要一一替消费者把关。由于金雪华认真负责,粉丝都非常信赖他推荐的产品。“我一直觉得,做直播看似简单,但要把直播内容做得有用有趣、不单调,还是得花一番功夫。”金雪华说。
一个月,两个月……渐渐地,金雪华走在街上,会被人热情地称呼为“金县长”。有时在经过某个地方时,有的说“他就是我们的网红县长”,还会有群众喊声他之后,半天才说想和他一起合影,金雪华也会欣然同意,群众脸上绽放出灿烂的笑容。
当然,还有人卖不出去东西时就想到找金雪华。一次,金雪华去天竺山镇三槐村调研时,一位蜂农拉着他说:“听说县长您卖东西卖得好,您能帮我卖一下我的蜂蜜吗?”后来,在金雪华的联系和帮助下,直播带货的供货商全部收购了这位蜂农滞销的原蜂蜜。
坚持就会有收获
金雪华的个人直播间就是他的办公室。在他的办公室,最醒目的就是一面贴着“县长来直播”的背景墙。办公桌上除了文件和日常办公用品外,就是他的直播“装备”:手机支架和麦克风等,比较“显眼”的还有一板只剩几颗的金嗓子喉片,旁边的抽屉上面放着核桃露、核桃酥和其他的一些农特产品。
常常是在晚上9点多,金雪华在忙完白天的工作后,拖着一身的疲倦又走进办公室开始“工作”。他洗一把脸,换上外套,抖擞精神,然后快速地坐在桌前,安装调试好手机等设备后,就开始了一天的直播。
互动交流,介绍产品,连麦,唱歌……2个小时过后,金雪华才下线休息。有时候过了零点,粉丝们热情还很高,他就延长个把小时……
2020年3月之后,这样的夜晚对金雪华而言已经非常普遍,每周不少于4次的直播,他一直坚持到现在。“有时候会觉得很累,特别是下了直播后,满眼浮现的还是直播的留言,一下子无法进入休息状态。有时候还需要维护评论,回复留言,经常入睡时已经是凌晨一两点,每天的睡眠时间只有四五个小时
他说,“还有的时候,会遇到直播间人少或者是一些负面的言论和不理解时,放弃的念头就会出现,我也会试着告诉自己,把工作干好不就行了,但还是没办法说服自己,总是有种力量,促使自己坚持了下来。”
的确,做一件事比较容易,但坚持把一件事做好就非常不容易。事实证明,金雪华不仅坚持下来了,还做得很好。2020年,金雪华参与了40多场官方直播,做了120多场个人直播,直播带货的收入总计约1300万元,直播中粉丝打赏的收入约15万元。
“最多的一次卖了8000多单,那个企业负责人告诉我,是他的企业3个月的销量,因为觉得切实帮到了当地企业和老百姓,真的就非常有成就感。”金雪华开心地说。
公益让爱有温度
2021年1月10日,金雪华的微信里收到了山阳县板岩希望小学校长发来的一段视频。
“感恩的心,感谢有你……”操场上,96名学生穿着同样的冲锋衣,共同唱着《感恩的心》,并且认真地表演着手舞。同视频一起发过来的,还有10多封孩子们手写的感谢信,其中有2封这样写道:
“尊敬的金县长,您好!前几天校长给我们说金县长要给我们捐钱,给我们每人一套冲锋衣,我们都不相信,因为在我们的印象中,冲锋衣很贵,但你们真的来了,并且给我们带来了冲锋衣……我一定会好好学习,长大后像您一样为需要的人送温暖。板岩镇钢研希望小学五年级何欣。”
“金县长,在您的影响下,1月12日,忆家窗帘壁布的老板为我们学校送来了窗帘和净水机,让学校变得更加漂亮。我长大了也要做一个像您一样爱心满满的人。板岩镇钢研希望小学宋进涛。”
“说实话,看到这些时,眼泪都忍不住……”金雪华说,“实际上,自己做得还远远不够……”
2004年,了解到板岩镇偏僻,人们生活水平差,学生上学离家远,钢研集团对口援建了板岩镇希望小学。16年后,金雪华到学校考察时发现,学校的门窗破损严重,孩子们衣服比较单薄,写字的双手都冻伤了。在了解具体情况后,金雪华在抖音平台发起爱心捐款,短短2天时间筹集了5.4万元爱心捐款。他本人捐助直播打赏的收入4.6万元。
1月5日,金雪华和他的粉丝团爱心人士来到板岩希望小学,给孩子们送去冬衣、棉被和10万元的助学金。他们还和孩子们一起唱爱国歌曲,同孩子们玩老鹰捉小鸡等游戏,陪孩子们度过了一个愉快幸福的下午。
“一直以来,想说非常感谢,感谢支持我的朋友,感谢我直播间里的粉丝们,你们的音浪都化为爱心,送给了山区需要帮助的孩子们,也希望能有更多的人,站到爱心、正能量的这支队伍里来。”金雪华说。
2020年这一年,金雪华直播所得到的音浪收入共计15万元,全部投入了公益事业。其中,一部分捐给当地的学校,给学生们买了衣服、书包、文具等生活和学习用品;一部分捐给了儿童福利院。
为群众继续发声
“县长”做直播,在金雪华看来,更多的是起到了引领、示范作用。
过去一年里,金雪华经常给本地的“网红”进行系统培训,讲授短视频的制作以及直播的技巧。前不久,他还带着40多名“网红”去西安邮电大学参加了电商相关知识培训。他也经常给驻村第一书记、扶贫干部讲授电商方面的知识。
金雪华说:“我想让大家打破传统的思维,跟随时代发展的脚步,进一步补齐电子商务短板,做大做强电子商务‘这块蛋糕’。”
在他的带动和县上相关部门的努力下,目前,山阳县已经有了一套健全的电商体系,消费扶贫的大数据系统可以第一时间追溯到产品的物流信息,让每一份产品都能够安全地到达消费者手中。大批本土的网红在理念上也有了创新,从娱乐直播蝶变为带货助农直播。这些颠覆的不仅仅是他们的思想,更多的是一种团结与力量。
“能为山阳的发展尽一份力,我也很开心。”当地网红“村丫头”说。
许红飞是山阳县金桥茶业有限公司的负责人,受新冠肺炎疫情影响,2020年门店生意比较冷清。金雪华曾给他建议,拓宽线上销售渠道,尝试着做直播带货。许红飞却坚持认为,直播带货根本没有多大前景,况且也没有专业的直播团队,还会耗费一部分资金投入。
在金雪华的一次次耐心劝说下,许红飞开始尝试电商销售。金雪华手把手教,从给他的账号起名,到拍摄短视频等,面面俱到。
目前,许红飞抖音号“秦岭种茶人”的粉丝已达到18万人,其在售出茶叶的同时,也给全国的粉丝推销了山阳的茶叶,展现了秦岭茶山的魅力。
目前,金雪华发布商洛和山阳的视频超过800条,总阅读量近1亿人次,最大阅读量近300万人次。2020年9月,他参加了抖音官方的年度论坛,并作正能量分享。2020年12月,他在中国企业新媒体年会上作主旨发言,介绍了直播助农经验。
再有半年时间,金雪华就要结束挂职。走之前,他将会把山阳电商的官方账号以及扶贫超市的运营号交给相关人士去运营管理。
“山阳是一座让人来了不想走,走了还想来的城市。山阳的美景以及山阳人民的热情好客、真挚纯朴已深深地印在了我的脑海。未来,不论我走到哪里,我还会继续宣传山阳,宣传咱山阳的农产品。”金雪华说。
就像粉丝评价金雪华的那样:“人生风景在游走,‘金县长’的爱总在山阳各个村口驻足。”
记者手记——
原定于早上的采访,由于金雪华工作非常忙,时间一推再推。在夜幕将山阳这座小城紧紧拥抱的时候,他才回到了办公室。采访期间,听到他说有时候做完直播累得趴在桌子上睡着时,我们联想到无数个深夜,这样一个人为着一件并不是分内的事执着地坚持着,肩膀上扛着的使命固执地对抗着灯下孤独的身影,这种坚持让人感动。
正是因为有无数个像“金县长”一样心中装着群众的扶贫干部的团结奋战,商洛才如期打赢了脱贫攻坚战。相信在“十四五”时期,在全市干部群众的接力奋斗下,商洛定会实现更高质量的发展。


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